Кредитный форум - первый специализированный форум о кредитах. Автокредиты, потребительские кредиты, ипотека.  

Вернуться   Кредитный форум - первый специализированный форум о кредитах. Автокредиты, потребительские кредиты, ипотека. > Кредиты > Лизинг

 
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 22.03.2008, 15:55   #1
Andrey061100
Junior Member
Интересующийся
 
Регистрация: 26.09.2007
Сообщений: 2
По умолчанию 10 самых критических ошибок в продажах лизинга

Итак, вот они:
1. Когда звонит клиент и хочет узнать о лизинге (в целом или в его компании идет стадия выбора типа финансирования проекта), менеджер или начальник сначало начинает говорить о преимуществах лизинга, а потом о недостатках (они есть)!
2. Клиенту задают "закрытые" вопросы
3. Перед тем как выслать расчет, от клиента не запрашивают форму 1 и 2 за последний отчетный период (чтобы на него посмотреть кто он такой)
4. Клиенту не перезванивают через некоторое время для подтверждения доставки расчета, после того, как выслали расчет.
5. Про клиента просто забывают после посылки расчета (клиент отмораживается).
6. Лизингодатель дает в лизинг основные средства лизингополучателю, занимающимся непрофильным бизнесом.
7. Лизингодатель дает в лизинг основные средства лизингополучателю, занимающимся новым для него бизнесом.
8. Лизингодатель дает в лизинг основные средства лизингополучателю, у которого выручки или прибыли хватит, чтобы купить за нал эти предметы лизинга и еще у него останется (аля крупная организация возьмет в лизинг дырокол...).
9. Лизингодатель не учитывает сезонность бизнеса лизингополучателя.
10. Общение с клиентом идет преимущественно с учетом удовлетворения выгод клиента, а не лизингодателя.
______________________________________________
Более подробно на бесплатном интернет-тренинге по эффективным продажам лизинга. Запись по ссылке: http://leasingpro.livejournal.com/572.html
количество мест ограничено
Andrey061100 вне форума   Ответить с цитированием
 

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 09:55. Часовой пояс GMT.



Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2021, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot

Rambler's Top100